Je prijzen instellen zonder geld te laten liggen

De drie manieren om een prijs te zetten

De eenvoudigste is een vaste prijs per nacht, eventueel met een aparte prijs voor een weekend of een volle week. Dat werkt goed voor een woning met één tarief en weinig seizoenen. Zestien van onze woningen staan op dat model.

De tweede is een prijs per periode: je knipt het jaar in stukken en zet per stuk een bedrag. Dat is wat de meeste verhuurders bij ons doen, honderdnegenenveertig van de tweehonderdtweeëntwintig. Het past bij een woning waar hoogseizoen, tussenseizoen en laagseizoen echt verschillen.

De derde is een raster per dag. Daarmee kan je elke dag een eigen bedrag geven, en dat is het enige model waarmee je bijvoorbeeld een brugdag anders kan prijzen dan de rest van die week. Zevenenvijftig woningen staan zo ingesteld.

Welk model je kiest bepaalt wat het systeem met een aanvraag doet die er niet netjes in past. Een vaste nachtprijs vermenigvuldigt gewoon; een raster leest de dagen op; een periodeprijs moet beslissen wat er gebeurt als een verblijf twee periodes raakt. Dat laatste is waar de meeste verrassingen vandaan komen.

Waar verhuurders geld laten liggen

De vaakst voorkomende is de eenvoudigste: er staat geen prijs. Bij 78 van onze 222 online woningen is er geen nachtprijs ingevuld. Die woningen tonen een prijs op aanvraag, en een gast die vergelijkt klikt in de meeste gevallen door naar een woning waar wel een bedrag staat.

De tweede is een ontbrekende opslag voor een korter verblijf. Wij zijn bij enkele woningen nagegaan wat een ijkverblijf van zeven nachten oplevert tegenover wat de verhuurder op zijn eigen site vraagt. Het verschil liep op tot zestig euro per verblijf, telkens in het nadeel van de verhuurder, omdat zijn frequentie niet bestond in het model of op een kortere tak viel.

De derde is een prijs per persoon die niet meeschaalt. Bij één woning betaalde elk aantal gasten van één tot zes hetzelfde, terwijl de eigen site duidelijk een toeslag per extra persoon vermeldde. Het verschil was negentig euro op een gewoon verblijf, en dat bij elke boeking opnieuw.

De vierde is stiller en kost niets tot het gebeurt: geen maximumverblijf. Honderdzeventien van onze woningen hebben er geen, en dan is een verblijf van dertig nachten boekbaar tegen het nachttarief. Bij een prijs die per nacht zakt, wordt zo'n lang verblijf snel onbedoeld goedkoop.

De val die niemand verwacht

Er is één fout die pas opvalt wanneer een gast hem vindt: een prijs die niet netjes stijgt met de duur. Wij zijn bij onze woningen nagegaan of een langer verblijf altijd meer kost dan een korter, en dat is niet overal zo.

Bij één woning lag de prijs voor zes nachten bijna negentienhonderd euro hoger dan die voor zeven nachten. Een gast die zes nachten wil, betaalt dan meer dan wie er zeven neemt. Dat is geen rekenfout van het systeem maar het gevolg van periodes die elkaar op een andere manier raken bij een andere duur.

Dat gebeurt vooral bij een periodeprijs waarvan de grenzen niet op de wisseldag liggen. Een verblijf dat een grens kruist, verliest soms een weekendtoeslag die een korter verblijf wel draagt, en dan keert de volgorde om. Het is te vinden door voor dezelfde aankomstdatum eens vier, vijf, zes en zeven nachten na te rekenen.

Wij controleren dat aan onze kant en trekken aan de bel wanneer we het zien, maar het is jouw prijs en dus jouw keuze. Wat wij niet doen is stilzwijgend iets rechtzetten: dan zou je een bedrag vragen dat je nooit hebt ingesteld.

Wat je minimaal invult

Begin met een nachtprijs, ook als je die later verfijnt. Een woning met een bedrag wordt vergeleken; een woning met prijs op aanvraag wordt overgeslagen. Ter oriëntatie: bij onze woningen ligt de mediaan nachtprijs op tweehonderdtien euro, met tien procent onder tachtig en tien procent boven duizend.

Zet daarna een minimumverblijf. Honderddrieëntachtig van onze woningen doen dat, en het scheelt aanvragen voor één nacht waar je toch nee op zegt. Zet er ook een maximum bij, zelfs een ruim, want dat sluit het lange verblijf uit dat per nacht te goedkoop wordt.

Vul een weekendprijs en een weekprijs in als die bij jou verschillen. Honderdzestien woningen hebben een weekendprijs en negenennegentig een weekprijs. Staat daar niets, dan rekent het systeem gewoon door aan het nachttarief, en dat is zelden wat je bedoelde voor een lang weekend.

En reken achteraf één verblijf na. Kies een gewone aankomstdatum, vraag vier tot acht nachten op, en kijk of het bedrag klopt met wat jij zou vragen. Dat kost vijf minuten en het is de enige controle die alle drie de modellen tegelijk toetst.

Veelgestelde vragen

Lees ook