Hoeveel bezoekers krijgt een vakantiewoning, en waar komen ze vandaan?

De cijfers per woning per jaar

Gemeten over alle online woningen en hun volledige blootstelling, dus niet over een gunstig gekozen maand. Een woning krijgt gemiddeld 222 paginaweergaven per jaar, twintig doorkliks naar de eigen site van de verhuurder en 6,7 gestarte boekingen. Uit die laatste komen 1,19 verstuurde aanvragen voort.

Het verschil tussen 6,7 gestarte en 1,19 verstuurde boekingen is het interessantste getal van de reeks. Vijf van de zes mensen die aan een aanvraag beginnen, maken ze niet af. Dat is niet omdat het formulier stuk is, want daar meten we vrijwel geen fouten; het is omdat een aanvraag meer vraagt dan een klik.

Die twintig doorkliks per jaar zijn bezoekers die rechtstreeks naar jouw website gaan. Wat daaruit voortkomt zien wij niet, en dat is een eerlijke grens aan al deze cijfers. Het kan een boeking zijn geworden of niets, en wij weten het verschil niet.

Geen enkele van onze 222 woningen staat op nul weergaven. Maar de mediaan ligt op dertig weergaven over de hele periode dat een woning online staat, terwijl het gemiddelde veel hoger ligt. Dat betekent dat een kleine groep het gemiddelde optrekt.

Waarom het gemiddelde misleidt

De drukste tien procent van onze woningen krijgt 43 procent van alle paginaweergaven. Dat is geen toeval en het is ook geen willekeur: het zijn grotendeels woningen met veel foto's, een ingevulde prijs, een werkende kalender en een beschrijving die de foto's aanvult.

Voor een verhuurder betekent dat iets bruikbaars. Het gemiddelde van 222 weergaven is niet je lot maar een uitkomst waar je zelf aan bijdraagt. Een fiche die half is ingevuld belandt onderaan de verdeling, en dat is de helft van het verschil.

De andere helft van het verschil is de woning zelf. Een huis voor twaalf personen met een zwembad in de Ardennen krijgt meer zoekvraag dan een studio in een gemeente waar niemand naar zoekt. Daar is met een betere fiche weinig aan te veranderen, en dat hoort er eerlijk bij.

Wat wij niet doen is een woning hoger zetten omdat ze betaalt. Alle betalende woningen staan gelijk in de resultaten; de volgorde hangt af van wat de bezoeker zoekt en hoe volledig de fiche is. Een uitgelicht lint bestaat wel als aparte optie, en dat is dan ook zichtbaar als zodanig.

Waar het zoekverkeer binnenkomt

Over negentig dagen kregen wij op ons Nederlandstalige domein 43.576 vertoningen bij Google, exact geteld zonder uitsplitsing. Kijk je naar de tellingen per pagina, dan komen ze niet binnen waar de meeste verhuurders denken. Regiopagina's zijn goed voor dertig procent en themapagina's voor negenentwintig. Samen is dat bijna zestig procent van alle vertoningen.

Woningpagina's zelf zijn goed voor zes procent. Een gast zoekt dus zelden rechtstreeks naar jouw woning; hij zoekt naar een vakantiewoning in een streek of met een bepaald kenmerk, komt op zo'n overzichtspagina terecht, en klikt vandaaruit door.

Dat verklaart waarom de kenmerken op je fiche zwaarder wegen dan ze lijken. Vink je aan dat honden welkom zijn, dan sta je op de themapagina voor honden. Vul je je ligging goed in, dan sta je op de juiste streekpagina. Wie die velden overslaat, mist de pagina's waar het verkeer echt binnenkomt.

Onze blog levert achttien procent van de vertoningen en, opvallend, de meeste klikken na de homepage. Dat zijn lezers die een streek of een thema aan het verkennen zijn en van daaruit bij woningen belanden. Het is de traagste route en tegelijk de route met de meest geïnteresseerde bezoeker.

Wat je met deze cijfers kan doen

Reken eerst uit wat je zelf mag verwachten. Neem 222 weergaven per jaar als middenwaarde en hou er rekening mee dat een half ingevulde fiche daar ruim onder zit. Zet die uitkomst naast wat een jaar bij ons kost en je hebt een eerlijk beeld voor je begint.

Kijk daarna naar de stap waar het meeste weglekt: van 6,7 gestarte boekingen naar 1,19 verstuurde. Alles wat die stap makkelijker maakt telt dubbel. Een kalender die klopt scheelt daar, en een prijs die er staat scheelt daar, want beide halen twijfel weg op het moment dat iemand al aan het invullen is.

Controleer of je op de juiste overzichtspagina's staat. Dat is één blik op je fiche: ligging, thema's en voorzieningen. Die drie bepalen op welke van de zestig procent je meedoet, en ze kosten niets om in te vullen.

En wees niet te snel met conclusies uit één maand. Onze eigen aanvragen verdubbelden in de laatste dertig dagen tegenover de zestig dagen ervoor, verspreid over dubbel zoveel woningen. Dat is een goed teken en het is nog geen trend, en zo lezen wij het zelf ook.

Veelgestelde vragen

Lees ook